Kann man den Wert einer Website berechnen?
Kann man den Wert einer Website berechnen - und wenn ja - mit welcher Formel? Ein erster Vorschlag, ursprünlich veröffentlicht auf webgreenhorn.com/blog/:
Wert (einer Webseite) = Visits x Return (in Geld) / Investitionen
Ist das mehr als Spielerei? Den möglichen Wert einer Website einschätzen zu können wäre sowohl für den Auftraggeber wichtig als auch für eine seriöse Web-Agentur.
Als Auftraggeber frage ich mich:
Wie hoch sollte und darf eine Investition in eine (neue) Website sinnvollerweise sein?Als Web-Agentur frage ich mich:
Welche Investition schlage ich vor, kann ich dem Kunden als optimal empfehlen?
Welche Investition rechtfertigt der mögliche Ertrag?
Mag der mögliche Ertrag / Rückfluss / Wert einer Website für einen Shop noch relativ einfach bestimmbar erscheinen, so ist die Frage bei Homepages, über die nicht direkt Waren verkauft werden, schwieriger zu bestimmen.
Für viele KMU-Firmen erscheinen oft schon 2.500 Euro als obere Schmerzgrenze für eine neue Website. Handwerker rechnen eher mit unter 2.000 Euro. Das ist nicht viel Geld für eine Investition, die im Internet einen gewissen Wert entfalten soll.
Es geht also darum, den potentiellen Wert einer Website einzuschätzen, der sich aber auch nur entfalten kann, wenn einige Wertfaktoren positiv erfüllt werden:
Wertfaktoren:
- Standardkonforme Programmierung (Kategorie Technik)
- Relevante Inhalte (Kategorie Inhalt)
- Auffindbarkeit in Google (Kategorie Wert für Suchmaschinen)
- Auffindbarkeit in Yahoo uns MSN (Kategorie Wert für Suchmaschinen)
- Einträge in wichtige Verzeichnisse wie DMOZ, Yahoo (Kategorie Verlinkungen)
Wenn der o.g. Katalog an grundlegenden "Wertfaktoren" bei der Umsetzung und beim Online-Marketing erfüllt ist, gibt es aber noch weitere Kriterien, die die Website erfüllen muss und die über den mittelfristigen Ertrag entscheiden:
Ertragskriterien:
- Hat der Inhalt Erinnerungswert - Bleibt die Website im Gedächtnis?
- Bieten die Inhalte Service, die die 'realen' Mitarbeiter entlasten?
- Reduziert die Website den Aufwand für Druckkosten
- Reduziert die Website den Aufwand für Anzeigen in anderen Medien?
- Wird der Besucher ausreichend ermutigt, Kontakt aufzunehmen?
- Kann sich der Besucher klar und einfach orientieren?
- Wird der Besucher ermutigt, 'Social Bookmarks' zu setzen?
- Wie hoch ist der Pflegeaufwand der Website (Zeit/Kosten)?
- u.a.
Nur damit - und das ist Inhalt unseres Konzepts der "erfolgsorientierten Website" - läst sich die wahre Währung des Internet - die Besucherzahl - stetig steigern und daraus - das eigentliche Ziel - Kontakte, Verkäufe, Kundenbeziehungen, Unternehmenswert - entwickeln.
Eine Methode, den Wert einer Website zu ermitteln, ist die schon vorgestellte Frage "Was kostet Sie ein gewonnener Kunde?". Weitere Methoden:
Formeln für den Website-Wert
Formeln aus der betriebswirtschaftlichen Erfolgsrechnung diskutieren die Website webgreenhorn.com sowie einige Teilnehmer an einer Diskussion über die "Formel für erfolgreiche Websites" im Ayom-Forum.
Hier kurz die vorläufigen "Ergebnisse" - das sind natürlich nur Rechenspiele, die aber doch gewisse Ansatzpunkte bieten:
Wert (einer Webseite) =
Visits x Return (in Geld) / Investitionen
Hier eine etwas mathematischer formulierte Formel, wobei der "Return" in die Begriffe der Connversion und des Conversion-Wertes übersetzt wurde (vorgeschlagen vom Ayom-Admin):
V*C*Wc-I => W/z = v/z * C * Wc - i/z
V = Visits (Anzahl Besucher)
C = Conversion (Anteil der Kontakte/Käufer pro Besucher)
Wc = Wert einer Conversion (z.B. Umsatz pro Kauf im Shop, oder ersparte Akquisitionskosten pro Neukunde bei nicht-Shop-Website)
I = Investition
W = Wert
/z = pro Zeiteinheit (also z.B. pro Monat, pro Jahr).
Der Autor stellt dazu folgende Beispielrechnungen an:
Sei jetzt z ein Monat also 30 Tage dann wissen wir z.B. mit 5k v und i = 20 Euro Serverkosten einer Klickrate von 0.1 % (C=0.001) und einem Lead oder Sale der 10 Euro bringt:
V = 5000
=> W pro Monat = 5000 * 0.001 * 10 - 20 = 30 Euro pro Monat
Dann ist es interessant wenn man sich die Rechnung mit leicht veränderten Werten für V und R anschaut (und sicherlich I):
Z.B.: (i) 25% mehr Besucher 0.2 % Klickrate pro Tag:
5000/30 * 1.25 = 208 V am Tag, I = 20/30 ~ 0.66 Euro am Tag
W pro Tag = 208 * 0.002*10 - 0.66 = 3.5 Euro am Tag = 105 Euro im Monat
(ii) Steigerung der Besucher auf 5k am Tag
W pro Tag = 5000 * 0.001 * 10 - 0.66 = 34.33 Euro am Tag = 1480 Euro im Monat.
Schön ist vor im meinen Augen auch der Durchschnittsverdienst an einem Besucher R = C*Cw in diesem Fall 0.001*10 = 0.01 Euro ;-)
Der ursprüngliche Artikel zum Website-Wert ist im Blog bei webgreenhorn.com nicht mehr auffindbar (war schon von 2004) - aber hier ein interessante Aktion zum Thema mehr Besucher (Über die Aktion/Teilnahme mehr im Artikel direkt).
Eine erweiterte Formel für den Website-Wert
Zusätzlich könnten nun noch folgende Werte bzw. der Einfluss der Website-Wertfaktoren versuchsweise quantifiziert werden und in die Formel einfließen:
- Einfluß der o.g. Wertfaktoren auf die Klickrate / Conversion
- Einfluß der o.g. Wertfaktoren auf den zu erzielenden "Preis" der Klicks
- Einfluß des Imagewertes (evt. als fester Grundsockerl) auf den Ertrag
- Vermiedener Schaden durch schlechte Website oder keine Online-Präsenz
- Einfluß von Werbemaßnahmen (SuMa-Optimierung, Adsense, viral Marketing u.a.) auf die Zahl der Besucher (Visits)
Der Punkt 1 (evt. auch 2 und 4) liesse sich etwa über den Qualitätsfaktor der Website-Bewertung, wie ihn das Projekt Seitwert.de vorschlägt, korrelieren bzw. einbeziehen. So hat die top-gerankte Seite www.spiegel.de (mit Seitwert = 73.10 von 100, Stand Anfang Mai 2007) wahrscheinlich eine höhere Klickrate und ein höheres Conversion-Potential als niedriger bewertete Seiten.
Wir werden versuchen, auf Basis o.g. Formeln und Werte einen Online-Rechner zur Berechnung der optimalen Investitionshöhe für ein Website-Projekt zu ermitteln. Näheres dazu dann hier.
